“ทิ้งความตั้งใจที่จะขายของไปซะ แล้วโฟกัสความต้องการของลูกค้าที่อยู่ตรงหน้า” วลีทองคำจากชายผู้ทำให้โลกยุคใหม่ต้องใช้ “ยาสีฟัน” ย้อนไปเมื่อ 100 ปีที่แล้ว ชาย 3 คนร่วมมือกันใช้พลังอันยิ่งใหญ่ของการตลาด เพื่อพลิกวิถีชีวิตของคนอเมริกัน
พวกเขาใช้หลักอันทรงพลัง 7 ข้อในการทำการตลาดให้แบรนด์สินค้าอย่าง 1900 Washer Co. (ตอนนี้คือสุขภัณฑ์ Whirlpool) , ยาสีฟัน Pepsodent (ถูก Unilever ซื้อเมื่อปี 1944) , บุหรี่ Lucky Strike , สบู่ Palmolive และน้ำส้ม Sunkist (แต่ก่อนคนอเมริกันไม่ดื่มน้ำส้มคั้น)
หนึ่งใน 3 คนนั้น คือ Claude C. Hopkins ผู้เขียนหนังสือ Scientific Advertising และต่อไปนี้คือ หลักการตลาดอันทรงพลังทั้ง 7 ข้อที่ต่อมาเป็นรากฐานของหนังสือการตลาดในตำนาน
ข้อที่ 1.
ลูกค้าคือมนุษย์ จงคุยกับลูกค้าเหมือนมนุษย์คุยกัน
ข้อที่ 2.
งานของเราคือ “ให้ลูกค้าได้ลองสินค้า” งานของสินค้าคือ ขายตัวมันเอง.
ข้อที่ 3.
คูปองใช้ได้ผลเสมอ
ข้อที่ 4.
อย่าขายสินค้าสวนกระแส
ข้อที่ 5.
ทดสอบ ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบ
ข้อที่ 6.
คำโฆษณาประเภท “ดีที่สุด” หรือ “อันดับหนึ่ง” ไม่เคยได้ผล และไม่มีน้ำหนักมากพอ
ข้อที่ 7.
อย่าให้คำ ‘โฆษณา’ เด่นกว่า ‘ตัวสินค้า’ เพราะคนจะจำแค่โฆษณา แต่ลืมสินค้า
ลองพิจารณาใช้หลักการแต่ละข้อในแต่ละสินค้าของคุณดูนะครับ ส่วนตัวผมชอบทุกข้อแฮะ
ที่มา :
http://ohmpiangmarketing.com/
นายแทม ดอทคอม ™ 2007 - 2023